Errores Habituales:

  • Selección equivocada de términos de búsqueda, demasiado generales, no de nicho, en sectores muy competitivos y sin activación de las opciones de concordancia.
  • No has realizado varios copys para los anuncios y no optimizas en función de los mensajes que quieres transmitir.
  • No obtienes informes y no optimizas tu campaña en función de los mismos analizando impresiones, clics, CTR y seguimiento de conversiones.
  • Te obsesionas con la posición, pretendes ser el primero o estar delante de tu competidor y no analizas tu campaña en términos de costes de captación de interesados o de clientes.

Indicadores:

  • Disminución de impresiones: normalmente por utilizar un conjunto de términos de búsqueda más relevante.
  • Incremento del número de clics, gracias a una mejor segmentación, adecuación al nicho, adaptación de las campañas a los usuarios y mejora de los anuncios.
  • El número de conversiones crecerá al obtener un tráfico segmentada de mayor calidad.
  • El costo por conversión disminuye.
  • Como consecuencia de todo esto, la acción es más rentable.
  • Como factor relacionado, incremente de CTR o número de clics entre el número de impresiones.

Ayuda de Adwords

Antes de Optimizar

  • Evalúa a tu industria
    • Saber donde encajas en el gran esquema
    • Entiende tu panorama competitivo
    • Define que diferencia a tu negocio de los demás
    • Identifica la tendencia de la industria y el efecto de la estacionalidad

          Sugerencias:

    • Investiga en los buscadores tus productos/servicios
    • Únete a asociaciones, suscríbete a publicaciones de la industria y asiste a congresos.

 

  • Evalúa a tu Audiencia
    • Entiende las bases de tus clientes
    • Investiga los que quieren tus consumidores
    • Investiga donde están tus consumidores

          Sugerencias:

    • Utliza la Herramienta de Palabras Clave para ver que como buscan las personas
    • Utiliza Google Analytics para ver de donde son las personas
    • Entiende el ciclo de compra de tus clientes

 

  • Evalúa tu Página Web
    • Es atractivo?
    • Es fácil de usar?

          Sugerencias:

    •  Utiliza Analytics y Website Optimizer de Google
    • Evalúa la organización de tu sitio y prueba diferentes diseños

 

  • Define tus Goles
    • Cuales son tus resultados deseados?
    • Como vas a priorizar tus campañas?

          Sugerencias:

    •  Decide que indicadores definen el éxito y como puedes seguirlos!
    • Posibles Goles:
      • Cilcs y Tráfico
      • Calidad de Ads y menor CPCs
      • ROI (Return On Investment) o incremento en ventas

evaluacion página web

 

Estructura de la Optimización

  • SI asegurar que el Grupo de anuncios contenga un tema central
  • SI ser específico
  • SI sugerir nombres descriptivos para Grupos/Campañas de anuncios
  • SI crear Grupos individuales para anuncios para productos y servicios
  • NO tener miedo a experimentar con diferentes estructuras
  • NO mezclar palabras clave de temas

Estructura de la Optimización

Estructura de la Optimización 2

Beneficios:

  • Permite que el texto del anuncio sea específico, brindando un alto rendimiento y una total relevancia.
  • Rápida expansión con nuevos productos/servicios.
  • Permite manejar promociones de temporada.
  • Mejora el ROI y el seguimiento de conversiones.
  • Permite identificar el alto rendimiento de palabras clave y productos.

Estrategias para Palabras Clave

  • Tratar de mantener las palabras clave centradas en el tema central.
  • Generar un tip para la relevancia de las palabras clave:

    “Una persona, buscando en base al término de esta palabra clave, encontrará mi anuncio potencialmente relevante?”

  • SI agregar todas las variaciones singular/plural
  • SI agregar todas la variaciones de palabras relevantes
  • SI agregar palabras clave negativas (son para especificar más a tus usuarios, Ej. si vendes tenis nuevos, pon como palabra negativa “tenis usados” ya que esas personas no les interesará tu anuncio)
  • SI mejorar o eliminar palabras clave improductivas
  • SI expandirse en palabras clave productivas
  • NO agregar términos irrelevantes
  • NO agregar términos muy generalizados

Estrategias para Palabras Clave

Herramienta recomendada: https://adwords.google.com.mx/KeywordPlanner

Nivel de Calidad

Hay 2 factores que están envueltos en el rendimiento de la palabra clave:

  1. Cuanto estás dispuesto a pagar en esa palabra clave.
  2. El nivel de calidad de la palabra clave.

Hay diferentes factores que envuelven el Nivel de Calidad:

Nivel de Calidad

Estrategias para Anuncios de Texto

Los Anuncios de Texto te permiten dejar tu marca con tus usuarios.

  • SI piensa en el tipo de usuarios buscando en los buscadores y escribe anuncios para captar la atención de ellos.
  • SI refleja en concepto de la palabra clave en el anuncio
  • SI utiliza mensajes emotivos
  • SI utiliza palabras clave en los anuncios
  • SI prueba múltiples anuncios (preguntas, para llamadas telefónicas, etc.)
  • NO utilices lenguaje genérico o que siempre el destino sea la página de inicio de tu web
  • NO hagas tus anuncios como los demás, destacate de otros anunciantes

Cosas adicionales a considerar:

  • Que hace que tu producto sea diferente al de los demás?
    • Precio? Calidad? Selección?
  • Piensa en colocar ejemplos de productos
  • Prueba frases para llevar a una acción
    • Ejemplo: “Ordena ahora!” o “Reserva Hoy!”
  • Utiliza búsquedas para obtener ideas
    • Esto te puede dar un buen sentido de lo que se valora en la industria

Nota: Al reactivar palabras clave pueden variar los precios ya que dependen de que tan relacionada esté ella con la URL destino de tu Anuncio. Mientras más detallada esté la palabra clave en relación a tu URL destino, más económico sera el precio de reactivación de la palabra clave.

4 trucos para conseguir mayores conversiones en Adwords

 

SEO vs SEM

Más del 70% de los clics en la pantalla de un buscador se hace en la zona de los resultados orgánicos (SEO)
mapa de calor seo
Hay que utilizar el UNIVERSO DE MARCA para saber que le interesa al usuario, cuales son sus necesidades, que producto es el que busca, y si busca una marca en específico, y así decidir si utilizamos SEO ó SEM.

UNIVERSO DE MARCA


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